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【樂山茶事】雙福茶商的“突圍”
2020-03-25 16:18 來源:樂山新聞網

  樂山新聞網訊(記者 宋瑞琦)自從陸羽生人間,人間相學事春茶。茶飲之風至唐大興后,舉凡王公朝士、三教九流、士農工商,無不飲茶。傳承千年的茶文化中既有文人墨客的風雅之味、亦有晨鐘暮鼓的禪味、更有了喧囂的市井之味。

  茶商行于市井,往來于南北,至清代有“茶船遍于江河”的記錄,茶商所行銷的不僅是中國百姓的日常所需,更是茶文化最直接的推動者。

  樂山茶業首推峨眉,雙福則是整個西南的茶商聚集之地,作為西南地區茶葉交易中心,每年吸引全國各地茶商近3000人,年銷售額超百億元。

位于雙福鎮的大西南茶業市場

  對峨眉雙福的本地茶商而言,2020年絕對算的上是難忘之年,一場疫情恰好在明前春茶采摘、行銷前夕突如其來,這個原本應是各地茶商云集之時,雙福仿若陷入一個看不見、摸不著的“重圍”之中。

  防疫形勢最嚴峻的時刻,客商進不來,茶葉出不去,明前春茶若是擱置到明后,真金白銀的損失幾乎就擺在每一個雙福茶商的眼前。

  在峨眉山市出臺《關于做好新型冠狀病毒肺炎疫情防控期間茶產業發展工作的指導意見》,確保茶葉生產和疫情防控"兩手抓"、"兩不誤"、"兩促進"的原則指導下,有序開放大西南茶葉交易市場、降息貼息貸款、推廣“互聯網+春茶銷售”、打通物流等一大波政策紅利向受困的茶商匯集。

  但政策紅利、政府推動終是外力,穩住今年的春茶市場,茶商的自行“突圍”勢在必行。

  一次驅車上千公里的“突圍”

   “政府的貼息貸款、各項補貼政策都有了,但是春茶賣不出去是大問題,不能等,等不得?!备浾咄娫挄r,沈小瓊剛剛將車門關上準備前去拜訪下一家春茶收購商,此時她正身處甘肅省蘭州市,這一周她輾轉于蘭州各處,收獲頗豐。

  說起沈小瓊,這是雙福鎮小河村有名的女能人,村支書、峨眉山市瓊花茶葉專業合作社帶頭人,帶著60多戶人靠茶葉致富。

  “直到三月中旬制成的明前茶積壓了上萬斤,往年的客商都來不了,心里不急是不可能的?!鄙蛐…傉f,作為合作社,我們的原則是盡最大的努力保護茶農的利益,所以茶農采摘的茶葉我們都照單全收,只是眼看堆積在倉庫的里的茶葉越來越多,壓力也越來越大。

雙福村春茶鮮葉臨時交易點內收購綠茶鮮葉

  按沈小瓊的估算,如果合作社制成的明前春茶壓到了清明之后,每斤的損失在幾十到上百元之間,基本上等于賠本。

  這是擺在沈小瓊在內的不少雙福茶商眼下的問題,記者從雙福村春茶鮮葉臨時交易點了解到,今年春茶鮮葉銷售價格與往年相比僅略有下降,這在使茶農收益得到保障的同時,壓力便主要聚集在了茶商這一邊。

  3月17日,疫情漸緩,沈小瓊便馬不停蹄地收拾行裝帶上自家茶葉樣品,獨自駕車從雙福鎮小河村奔馳上千公里一路北上,為合作社的茶葉找銷路,更重要的是她要親自坐鎮,確保每一筆貨款都能及時到賬,讓資金盡快回籠。

  “無論如何,明前的春茶我都要盡快全部賣出去?!蹦壳?,沈小瓊庫存的明前春茶已經有近五千多斤找到了買家。2020確實是不尋常的一年,但對沈小瓊來說,相比1991年獨自背著茶葉在人生地不熟的杭州闖蕩時,她現在有著更足的底氣。

   她這份敢闖敢拼的精氣神或許也是雙福鎮如今能成為西南地區茶葉交易中心的底氣所在。

  一場向5G搶市場的“突圍”

  今年2月以前,對何建華來說,抖音還只是他日常休閑的小樂趣,然而一場疫情,讓他這個世代從事茶葉銷售的茶商仿佛又打開了一扇新的大門。

  當記者來到何建華的峨眉山榜上有名產業的門店時,一名身著漢服的小姐姐正在對著手機,泡制著一壺散發清幽香味的春茶,這個直播間的粉絲已經有將近3萬人。

正在進行的茶藝直播

  “2月初時,我心里確實是相當不安的?!弊鳛榘裆嫌忻铇I總經理、大西南茶業協會副會長的何建華說,當時的情況客商幾乎一個都來不了,雖然他的公司在淘寶、天貓等平臺均有網店,但一直以來網上銷量的占比都不算太高,要迅速將茶葉的銷售從線下轉向線上,操作起來并非是一件簡單的事情。

  這也促使在家的何建華對網絡有了更多的思考,他的目光也就在這時投向了手里的抖音和其他直播app。

  何建華告訴記者,與浙江等沿海地區的茶商相比,他們雙福茶商在淘寶、天貓、京東等一系列網上銷售渠道興起時終是遲了一步,線上銷售渠道與理想有差距,而隨著5G時代的到來,他決定做點事跟上這趟潮流,提前謀劃,向5G網絡要市場。

  依托自己原本就有的茶藝團隊,何建華的網上直播很快就提上了日程,從春茶炒制、茶藝表演到品茶和茶文化分享,運作起來的直播團隊一天比一天成熟,粉絲數量也逐步上升。

  當談論起網紅經濟、流量、帶貨、直播標簽,何建華已然頭頭是道,雖然5G時代茶葉網絡行銷仍有待探索,但他正按照自己的計劃打造直播間、培養屬于公司的網紅、深耕公司的直播賬號,同時更對如何結合武術、茶文化、旅游來推廣“峨眉山茶”品牌有了自己的一些想法。

雙福鎮的茶葉生產銷售穩步恢復

  如今,隨著市場復蘇與利好政策的雙管齊下,雙福茶葉生產銷售正在快速恢復,春茶交易有序進行。而在當地政府和大西南茶業協會的共同推動下,已經有許多雙福茶商進駐各大直播平臺,在2020年這個挑戰與機遇并存的當下,雙福茶商們正靠自身的努力向眼下困難全力“突圍”,同時更在抓住契機向自身傳統銷售模式發起“突圍”。

(責任編輯:秦婷)

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